Ζώντας στην καρδιά του Βένετο: αγορά ακινήτων στη Βιτσέντζα και γύρω από αυτήν

ΣΥΝΈΝΤΕΥΞΗ ΜΕ ΤΟΝ LUCIANO ZANINI, MASTER LICENSE PARTNER ΣΤΗ VON POLL REAL ESTATE VICENZA.

Η Βιτσέντζα - που βρίσκεται στην καρδιά του Βένετο και είναι επίσης η πρωτεύουσα αυτής της περιοχής - απολαμβάνει παγκόσμια φήμη ως κέντρο τέχνης και πολιτισμού. Η πόλη αποτελεί μνημείο παγκόσμιας πολιτιστικής κληρονομιάς της UNESCO και χαρακτηρίζεται από τα εντυπωσιακά αναγεννησιακά κτίρια του διάσημου αρχιτέκτονα Andrea Palladio, τις επιβλητικές βίλες και τα ιστορικά palazzi. Η Βιτσέντζα φιλοξενεί επίσης γνωστές, αποκλειστικές μάρκες μόδας και είναι επομένως ιδανική για εκτεταμένες αγορές. Η γύρω περιοχή, από την άλλη πλευρά, εντυπωσιάζει με το μείγμα της φύσης και του αυθεντικού ιταλικού τρόπου ζωής. Αυτή η ποικιλομορφία προσελκύει επίσης πολλούς διεθνείς αγοραστές στην τοπική αγορά ακινήτων. Ο Luciano Zanini, Master Licence Partner στη VON POLL REAL ESTATE Vicenza, γνωρίζει την πόλη και τη γύρω περιοχή μέχρι τις μικρο-τοποθεσίες, διαθέτει ένα εξαιρετικό τοπικό δίκτυο και γνωρίζει τις προτιμήσεις της διεθνούς πελατείας.

Κύριε Zanini, τι κάνει την αγορά ακινήτων στη Vicenza τόσο ελκυστική;

LUCIANO ZANINI
Η Βιτσέντζα είναι ένας ιδιαίτερα ελκυστικός προορισμός για τους διεθνείς αγοραστές χάρη στην υψηλή ποιότητα ζωής, τη γεωγραφική της θέση, τη γραφική ομορφιά και την οικονομική της σταθερότητα. Η πόλη βρίσκεται σε μια από τις πιο δυναμικές και ευημερούσες περιοχές της βόρειας Ιταλίας και διαθέτει ένα εξαιρετικό σύστημα υγειονομικής περίθαλψης, καλές υποδομές και υψηλό επίπεδο ασφάλειας. Με τρία κοντινά αεροδρόμια - Βενετία, Τρεβίζο και Βερόνα - η περιοχή συνδέεται άριστα και η Βενετία και η Βερόνα είναι επίσης προσβάσιμες σε λιγότερο από μία ώρα, όπως και η Αδριατική Θάλασσα, η λίμνη Γκάρντα και διάφορα χιονοδρομικά κέντρα. Η Βιτσέντζα είναι επομένως το ιδανικό μέρος για όσους αναζητούν έναν ενεργό τρόπο ζωής ή για να χαλαρώσουν μέσα στη φύση.
Αυτοί οι παράγοντες, σε συνδυασμό με μια αγορά ακινήτων που προσφέρει προσιτές τιμές και σταθερές αποδόσεις ενοικίασης, καθιστούν τη Βιτσέντζα μια όλο και πιο δημοφιλή επιλογή για τους διεθνείς επενδυτές.

Ενδιαφέρον - πόσο επηρεάζουν οι διεθνείς αγοραστές την περιφερειακή αγορά ακινήτων - και από πού προέρχονται οι περισσότερες έρευνες;

LUCIANO ZANINI
Η παρουσία των διεθνών αγοραστών είναι σταθερή και αυξανόμενη - ακόμη και αν εξακολουθεί να αποτελεί μια θέση σε σύγκριση με τον συνολικό όγκο των συναλλαγών. Επί του παρόντος, περίπου το 2,6% των διεθνών ερωτημάτων αγοράς στην περιοχή του Βένετο αφορούν τη Βιτσέντζα. Ένα μικρότερο ποσοστό σε σύγκριση με πιο τουριστικές περιοχές όπως η Βενετία ή η Βερόνα, αλλά εξακολουθεί να είναι σημαντικό όσον αφορά την ποιότητα της ζήτησης. Σε περιφερειακό επίπεδο, από την άλλη πλευρά, περίπου το 25 τοις εκατό των συναλλαγών πραγματοποιείται από διεθνείς αγοραστές.
Οι Αμερικανοί εκπροσωπούνται πιο έντονα -ιδίως λόγω της παρουσίας των νατοϊκών βάσεων Ederle και Del Din- και ακολουθούν οι Γερμανοί, οι Βρετανοί, οι Αυστριακοί και οι Ολλανδοί.

Πού προτιμούν να αγοράζουν οι διεθνείς αγοραστές - και ποιες τοποθεσίες εξακολουθούν να θεωρούνται μυστικές συμβουλές;

LUCIANO ZANINI
Όλο και περισσότεροι πελάτες - ιδίως από τη Γερμανία, την Αυστρία και τις Κάτω Χώρες - ενδιαφέρονται για τις ορεινές περιοχές της επαρχίας της Βιτσέντζα. Αναζητούν αυθεντικά μέρη που περιβάλλονται από τη φύση και έναν επιβραδυνόμενο τρόπο ζωής. Τα μικρά ορεινά χωριά στους λόφους Berici, όπως τα Villaga, Barbarano Mossano, Orgiano, Alonte, San Germano dei Berici και Val Liona, αποτελούν μια εσωτερική συμβουλή. Εδώ, οι αγοραστές θα βρουν παραδοσιακά πέτρινα σπίτια, ανακαινισμένες αγροικίες και ιστορικές βίλες περιτριγυρισμένες από αμπελώνες που μπορούν να ανταγωνιστούν την ύπαιθρο της Τοσκάνης - αλλά σε πολύ χαμηλότερες τιμές και σε πιο ήσυχη ατμόσφαιρα.
Οι προ-αλπικές περιοχές, όπως το Recoaro Terme, το Valli del Pasubio και η Posina, είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς στους λάτρεις της φύσης και τους πεζοπόρους. Εκεί μπορούν να βρεθούν ακίνητα σε συγκριτικά χαμηλές τιμές και, ως εκ τούτου, προσφέρουν εξαιρετικές δυνατότητες για μακροπρόθεσμη αύξηση της αξίας τους. Εάν ενδιαφέρεστε για ένα ακίνητο στην ύπαιθρο, αλλά θέλετε να βρίσκεστε κοντά στη Βιτσέντζα, θα βρείτε αυτό που ψάχνετε στην Bertesina, στο Monteviale ή στην Costozza.

Τι ειδικές απαιτήσεις έχει η διεθνής πελατεία; Είναι ορισμένοι τύποι ακινήτων ιδιαίτερα δημοφιλείς;

LUCIANO ZANINI
Οι αμερικανικές οικογένειες, οι οποίες συχνά συνδέονται με τις κοντινές βάσεις του ΝΑΤΟ, αναζητούν γενικά μονοκατοικίες με τουλάχιστον τρία υπνοδωμάτια, κήπο και γκαράζ. Η ιδιωτικότητα, η ασφάλεια και ο γενναιόδωρος ζωτικός χώρος είναι οι κορυφαίες προτεραιότητές τους. Οι νεότεροι αγοραστές και τα ζευγάρια, από την άλλη πλευρά, προτιμούν σύγχρονα διαμερίσματα κοντά στο κέντρο της πόλης με καλές υποδομές, κλιματισμό και εντοιχισμένες κουζίνες. Οι αγοραστές από τη Γερμανία, την Αυστρία και τις Κάτω Χώρες προτιμούν κλασικές πέτρινες κατοικίες ή εξοχικές βίλες στις ορεινές περιοχές της Βιτσέντζα - ιδανικά σε ανακαινισμένη κατάσταση ή με μικρή ανάγκη ανακαίνισης.
Υπάρχει επίσης ένα τμήμα διεθνών αγοραστών με υψηλότερη αγοραστική δύναμη που ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για ιστορικά ακίνητα ή ακίνητα υψηλού κύρους, όπως παλλαδιανές βίλες ή διαμερίσματα σε ιστορικά palazzi στο κέντρο της πόλης ή σε γραφικό περιβάλλον. Αυτοί οι πελάτες συχνά βλέπουν τέτοια ακίνητα όχι μόνο ως τόπο διαμονής ή ως εξοχικό σπίτι, αλλά ως μακροπρόθεσμη επένδυση με πολιτιστική και αρχιτεκτονική σημασία.

Πόση προσοχή δίνουν σήμερα οι αγοραστές στην περιοχή σας στην ενεργειακή απόδοση των κτιρίων; Αυξάνεται η ζήτηση;

LUCIANO ZANINI
Δεν παρατηρούμε αύξηση της ζήτησης για ενεργειακά αποδοτικά ακίνητα από διεθνείς αγοραστές, καθώς αυτό δεν είναι γενικά απαραίτητο λόγω των πολλών ηλιόλουστων ημερών και του φθηνότερου ηλεκτρικού ρεύματος. Όπως έχει ήδη αναφερθεί, πολλοί δυνητικοί αγοραστές αναζητούν τα πέτρινα σπίτια και τις ιστορικές βίλες που είναι χαρακτηριστικά της περιοχής. Ωστόσο, αυτά τα ακίνητα υπόκεινται συχνά σε κανονισμούς προστασίας μνημείων και τοπίου, γεγονός που περιορίζει σημαντικά τις επιλογές για ενεργειακά αποδοτικό εκσυγχρονισμό - ιδίως εάν τα μέτρα επηρεάζουν την εξωτερική όψη.
Παρ' όλα αυτά, το ζήτημα της βιωσιμότητας δεν έχει εξαφανιστεί. Πολλοί διεθνείς αγοραστές αναζητούν μέτρα βελτίωσης της αποδοτικότητας, όπως ενδοδαπέδια θέρμανση, παράθυρα υψηλής απόδοσης ή διακριτικά φωτοβολταϊκά συστήματα. Ωστόσο, η πραγματική προτεραιότητα παραμένει η εύρεση ενός ακινήτου που συνδυάζει τον χαρακτήρα, την ιστορία και την αρχιτεκτονική ομορφιά της περιοχής.

Ποιες πολιτισμικές διαφορές πρέπει να γνωρίζουν οι διεθνείς αγοραστές κατά τη διαδικασία διαμεσολάβησης;

LUCIANO ZANINI
Η πιο σημαντική διαφορά αφορά την αντίληψη του χρόνου. Στην Ιταλία, ο χρόνος μπορεί να φαίνεται πιο αργός και πιο περίπλοκος σε σύγκριση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Η συγκέντρωση των εγγράφων, οι νομικοί έλεγχοι και η συμβολαιογραφική επικύρωση συχνά διαρκούν αρκετές εβδομάδες. Είναι σημαντικό να είστε υπομονετικοί και να συνειδητοποιήσετε ότι το σύστημα -αν και πιο αργό- έχει σχεδιαστεί για να προστατεύει και τα δύο μέρη. Ο τρόπος διαπραγμάτευσης είναι επίσης διαφορετικός. Στο Βένετο, όπως και σε μεγάλο μέρος της Ιταλίας, οι διαπραγματεύσεις τείνουν να είναι πιο ήπιες και πιο προσωπικές από ό,τι σε άλλες αγορές. Οι πωλητές έχουν συχνά μια ισχυρή συναισθηματική σύνδεση με το ακίνητο και δεν αποδέχονται κάθε μείωση της τιμής. Ο σεβασμός, η διπλωματία και η διαμεσολάβηση είναι το κλειδί εδώ.
Σε αυτό το πλαίσιο, ο κτηματομεσίτης έχει να διαδραματίσει κρίσιμο ρόλο - όχι μόνο ως μεσάζων, αλλά και ως ειδικός που γεφυρώνει τις πολιτισμικές διαφορές, διευκολύνει την επικοινωνία μεταξύ των μερών και καθοδηγεί τον αγοραστή σε όλα τα στάδια της διαδικασίας. Ένας έμπειρος και καλά δικτυωμένος μεσίτης μπορεί να κάνει τη διαφορά, αποτρέποντας παρεξηγήσεις και βρίσκοντας λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες της διεθνούς πελατείας.

Πώς υποστηρίζετε τους υποψήφιους αγοραστές στην πορεία προς την ιδιοκτησία; Προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες ειδικά για διεθνείς πελάτες;

LUCIANO ZANINI

Στόχος μας στη VON POLL REAL ESTATE Vicenza είναι να εξασφαλίσουμε μια ομαλή, διαφανή εμπειρία αγοράς. Φροντίζουμε ώστε κάθε διεθνής πελάτης να αισθάνεται ότι εκπροσωπείται πλήρως, ότι είναι καλά προστατευμένος και ευπρόσδεκτος. Κατανοούμε τις προσδοκίες τους, καθώς και τις προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσουν κατά την αγορά ακινήτου στην Ιταλία. Βοηθάμε σε κάθε στάδιο: από την επιλογή του κατάλληλου ακινήτου μέχρι τον έλεγχο της νομικής και πολεοδομικής συμμόρφωσης του ακινήτου. Προσφέρουμε επίσης ολοκληρωμένη γλωσσική υποστήριξη, μεταφράζοντας έγγραφα και διευκολύνοντας την επικοινωνία μεταξύ των μερών.

Διαθέτουμε άριστες επαφές με συμβολαιογράφους και νομικούς συμβούλους που ειδικεύονται στις διεθνείς συναλλαγές και μας βοηθούν στη διεκπεραίωση πολύπλοκων θεμάτων, όπως αγορές με πληρεξούσιο, απομακρυσμένες υπογραφές ή διατυπώσεις διαμονής. Βοηθάμε επίσης με την απόκτηση ιταλικού φορολογικού αριθμού, το άνοιγμα τοπικού τραπεζικού λογαριασμού, τη δημιουργία υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και τη διευθέτηση εργολάβων ή αρχιτεκτόνων.

Ποια εμπειρία με έναν διεθνή αγοραστή θυμάστε ιδιαίτερα;

LUCIANO ZANINI

Πιθανότατα η πιο διαμορφωτική εμπειρία της μέχρι σήμερα καριέρας μου στο μεσιτικό γραφείο ξεκίνησε με ένα ηλεκτρονικό μήνυμα από την άλλη άκρη του κόσμου. Ένα ζευγάρι από την Αυστραλία έψαχνε για ένα διαμέρισμα στη Βιτσέντζα. Κανονίσαμε μια βιντεοκλήση για να γνωριστούμε καλύτερα. Κατά τη διάρκεια της κλήσης, τους έκανα μια εικονική περιήγηση σε ένα διαμέρισμα που επιθυμούσαν. Ήταν σαν να τους έδινα μια προσωπική ξενάγηση στο ακίνητο - με χιλιάδες χιλιόμετρα μεταξύ μας. Αυτή ακριβώς η προσέγγιση ήταν που έκανε τη διαφορά: ένιωσαν ότι τους καταλάβαιναν και αποφάσισαν να συνεχίσουν τις διαπραγματεύσεις εξ αποστάσεως, χωρίς να έχουν δει ποτέ το ακίνητο από κοντά. Δύο μήνες αργότερα, επιβιβάστηκαν σε ένα αεροπλάνο και είδαν το διαμέρισμα για πρώτη φορά στην πραγματικότητα. Ήταν ακριβώς όπως το είχαν φανταστεί.
Σήμερα, το ζευγάρι ζει κυρίως στη Βιτσέντζα και είναι πλέον από τους πιο στενούς μας φίλους. Είναι κάτι περισσότερο από μια απλή ιστορία για ακίνητα, είναι μια ιστορία για την πραγματική εμπιστοσύνη.

Αγαπητέ κ. Zanini, σας ευχαριστώ πολύ για την ενδιαφέρουσα συνέντευξη.

Περισσότερες πληροφορίες για την ομάδα γύρω από τον Luciano Zanini από την VON POLL REAL ESTATE Vicenza καθώς και την τρέχουσα προσφορά ακινήτων στο χώρο, στοιχεία επικοινωνίας και πολλά άλλα μπορείτε να βρείτε στην ιστοσελίδα https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/vicenza.